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呼市礼品定制行业的经销商应该知道,促销作为产品进入市场的助推器

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呼市礼品定制行业的经销商应该知道,促销作为产品进入市场的助推器

发布日期:2019-11-30 作者: 点击:

在营销4P策略当中,有着举足轻重的作用。因此,这也就要求,经销商,应该学会花小钱办大事,呼市礼品定制来策划好促销活动,只有这样才能获得更大的市场份额。市场竞争大那我们怎样来定制一份值得比较不错的电子礼品呢?

一、促销要坚持“两高两差”原则

很多经销商代理的品牌,往往是二、三线品牌,限于企业实力与规模,往往拿不出更多的费用来做促销,针对这种情况,经销商就要自己去想一些办法。其实,电子礼品经销商自己做促销,坚持“两高两差”原则,可以克服费用不足的短板。

二、所谓“两高两差”,就是“产品差异化、高价位、高促销、促销差异化”。也就是经销商在选择产品时,要坚持差异化,因为是差异化的产品,所以,可以采取高价策略;因为高价,所以会有较大操作空间;因为有空间,所以,可以经常做一些形式各异的促销活动。但呼市礼品定制经销商要想让促销活动效果好,后还要使促销差异化。

三、促销要系统,且坚持常做常新

很多经销商在做促销活动时,由于受厂家影响太深,往往缺乏对自己促销的系统性规划,厂家让做了,就做,不让做了,就等,因此,缺乏对市场的长远考虑。而经销商要想在当前激烈的市场竞争中,尤其是促销战中获取主动,就必须要对市场做年度促销计划,同时,还要把这些促销计划分解到季度、月度,以确保促销的落实。

四、同时,经销商要想让促销效果达到更大化,还必须坚持“常做常新”,此外,做促销不能太近视,不要等到竞争对手冲击或者打击了,才用促销的手段来抗击。其实,促销有不同的定位,即可以冲击市场,更好地切入市场,也可以有效打击竞争对手,同时,还可以树立品牌形象,保持产品及品牌的知名度、美誉度、忠诚度。

因此,促销要保持创新,竞争对手用的促销方式,用的促销品等,就不要再去“嚼”人家“嚼过的馍”,呼市礼品定制这就要求经销商需要运用差异化的促销,来吸引下级渠道商及消费者。

礼品公司之所以要预付全款定金后才开始订做,真实的原因其实很简单,因为礼品定制是一种比较特殊的情况,它不同于我们以往在超市购买商品都是现款现结,礼品定制,既然包含了“定制”两个字,就说明一般往往是要按客户的要求来进行一些个性化的定制,比如印刷客户公司的LOGO,就是比较常见的一种定制要求。但是对礼品公司来讲,在普通商品上面一旦印刷上了客户的LOGO,或者完全是按客户的个性化需求定制的礼品,那么其实就意味着,定制后的商品就只能销售给这个定制的客户了,因为一旦定制后的商品是很难再进行二次销售的,故此站在礼品公司的角度,肯定是希望预付全款定金后再订做。

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